Biz mühüm prosesləri optimallaşdırmaqla işığın yayılmasına kömək edirik. DTEK üçün SMART Sales həllinin tətbiqi

DTEK-in təqdimata ehtiyacı yoxdur, çünki onun mütəxəssislərinin əziyyətli əməyinin nəticəsini bütün Ukrayna hər gün hiss edir. Onlardan bəziləri o qədər cəsarətlidirlər ki, hətta ən qaynar nöqtələrdə enerji obyektlərini təmir etməyi bacarır, digərləri isə bu prosesi mümkün qədər tez və səmərəli etmək üçün çox çalışırlar. Belə işlərin nəticələrindən biri də DOPOMOHA (YARDIM) layihəsidir. Onun məqsədi odur ki, xarici tərəfdaşlar tapmaq və onları Ukraynanın enerji sisteminə donor olmaq üçün inandırmaq, habelə xarici təşkilatların diqqətini müharibə nəticəsində ciddi ziyan dəymiş enerji sisteminə cəlb etməkdir.

DOPOMOHA (YARDIM) layihəsini optimallaşdırılması yollarını axtaran DTEK mütəxəssisləri əslində əməkdaşlığımızın başlanğıcı olan SMART Sales həlli haqqında öyrəndilər.

DOPOMOHA (YARDIM) layihəsi haqqında daha ətraflı

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, layihə ölkənin enerji problemlərini həll etmək üçün avadanlıq təmin edə biləcək donorların axtarışını nəzərdə tutur. Ukrayna enerji sistemi ilə, məsələn, Avropa sistemi arasındakı fərqi nəzərə alsaq, bu cür xüsusi avadanlıqların axtarışı olduqca problemlidir. Birinci vəzifə bazarın ekspert monitorinqi və bu cür avadanlıqların potensial sahibləri ilə düzgün ünsiyyətdir. İkincisi, bütün bunları aydın bir prosesə çevirərək, mümkün qədər sürətli və səmərəli etməkdir.

DTEK komandası maliyyə institutları, tərəfdaş ölkələrin hökumətləri və enerji avadanlığı istehsalçıları ilə iki sahədə əlaqə saxlayır ki, bunlar da avadanlıqların alınması üçün maliyyə vəsaitinin ayrılması və ən qısa müddətdə avadanlıqların istehsalıdır. Burada bəzi avadanlıqların istehsalının bir il və ya daha çox çəkə biləcəyini başa düşmək vacibdir.

Bütün donorlar yenidənqurma-bərpa layihələrinin prioritetləşdirilməsi, avadanlıqlarla təmin olunması, həmçinin avadanlıqların bölüşdürülməsi və təyinatı üzrə istifadəsi üçün aydın proseslərə ehtiyac duyurlar. Buna görə də humanitar/texniki yardımla işləmək üçün şəffaf anti-korrupsiya mexanizmləri yaradılmalıdır ki, bu da öz növbəsində avadanlıq alanlara inamın yaranmasına və tərəfdaşların gələcək dəstəyininə kömək edəcəkdir

Oleksiy Povolotskiy

DTEK Korporativ İdarəetmə və Uyğunluq üzrə Direktor

SMART Sales ilə prosesin optimallaşdırılması

Potensial avadanlıq donorları ilə qarşılıqlı əlaqənin statusu, məlumat və təfərrüatları əvvəlcə Excel-də ayrıca qeyd edilirdi. Bu, əlverişsiz və xaotik idi, ona görə də prosesi sistemləşdirmək lazım idi. Donorlarla qarşılıqlı əlaqə mahiyyət etibarilə klassik satış prosesinə bənzədiyi üçün SMART Sales bu iş üçün mükəmməl həll oldu. Onun əsas məqsədi layihə komandasının bütün üzvləri üçün vahid, rahat və anlaşılan mühit yaratmaq idi.

Həll tətbiq edildikdən sonra müştərilərlə, bizim situasiyada isə donorlarla qarşılıqlı əlaqə prosesi sadə və aydın oldu. Mühüm rolu sistemdə hazır biznes dövriyyəsinin olması oynadı və indi biz hər bir konkret razılaşmanın hansı mərhələdə olduğunu aydın görə bilərik

Effektivlikdən danışsaq, SMART Sales ilə proseslər ən azı 4 dəfə sürətlənib və müştərini (donoru) itirmək riski xeyli azalıb”.

Oleksiy Vihodskiy

DTEK İnformasiya Sistemləri və Texnologiyaları departamentinin rəhbəri

SMART Sales -də B2B satış dövrünün vizuallaşdırılması

Sonradan, SMART Sales tətbiqi layihəsi artıq həllə daxil edilmiş analitika və hesabatların konfiqurasiyası ilə genişləndi. Bu, daşbordlar yaratmağa, razılaşmaların ümumi vəziyyətini görməyə və menecerlərin işini qiymətləndirməyə imkan verir.

Tərəfdaşlarla qarşılıqlı əlaqə üçün biznes prosesləri, quraşdırılmış analitika və hətta buluda çıxış olmadıqda lokal işləmək bacarığı kimi funksiyaların müştərimiz üçün faydalı olmasından məmnunuq

Denis Şevçuk

Biznesin İnkişafı Meneceri, SMART business

Əməkdaşlığımız və DOPOMOHA (YARDIM) layihəsinin əhəmiyyəti haqqında

Hər iki komandanın maksimum iştirakı sayəsində SMART Sales mümkün qədər tez, cəmi 2 həftə ərzində işə salındı. Layihənin bütün əhəmiyyətini və son hədəfini dərk edərək sistemin tətbiqi SMART business və DTEK-in resurslarından istifadə etməklə ödənişsiz həyata keçirilib.

Şirkətimiz uzun müddətdir ki, müxtəlif sənaye sahələrində hazır biznes ssenariləri ilə hazır həllərin yaradılmasına diqqət yetirir. Bunun sayəsində standart funksional həllərin uyğun olduğu müştəriləri şirkətləri və ya onların fərdi istiqamətləri tez bir zamanda hazır funksionallığı əldə edə və ondan istifadə etməklə faydalana bilərlər. Dəyişikliklərin hər gün baş verdiyi müharibə dövründə icra sürəti, eləcə də qərarların qəbul edilmə sürəti əsas tələb və üstünlükdür. Ona görə də biz çox məmnunuq ki, DTEK-ə ölkə üçün mühüm olan belə bir layihədə kömək edə bildik

Natalya Onişuk

СЕО, SMART business

Biznes tapşırıqlarını həll edən CRM axtarırsınız? Sorğunuzu göndərin və şəxsi məsləhət xidməti əldə edin.

Demo tələb edin